事業計画書を作ったことがある経営者は多い。でも、「自分で読み返したことがある」という人は少ない。作ることが目的になってしまうと、計画書は棚に眠ります。金融機関や投資家に読まれる計画書には、共通した構造があります。
数字より先に「なぜ」を書く ¶
事業計画書の最初のページに売上予測を書く人がいます。でも、読む人が最初に知りたいのは「なぜこの事業が成立するのか」です。市場の状況、自社の強み、競合との違い。この三つを論理的につなげてから、数字の話に入るのが正しい順序です。
数字の根拠を一行で書く ¶
「売上目標：1億円」と書いてあっても、その根拠がなければ意味がありません。「既存顧客20社の平均単価500万円を維持しつつ、新規顧客を月1社ペースで獲得する」という一行があるだけで、計画の信頼度が変わります。根拠のない数字は、読む人の不信感を生みます。
リスクを自分で書く ¶
計画書にリスクを書くことを嫌がる経営者がいます。でも、リスクを書かない計画書は、読む人に「この人はリスクを考えていない」という印象を与えます。主要なリスクを3つ挙げ、それぞれへの対応策を一行で書く。これだけで、計画書の説得力が上がります。
自分の言葉で説明できる状態にする ¶
計画書を外部に作ってもらう経営者がいます。でも、金融機関との面談で「この数字の根拠は？」と聞かれたとき、答えられなければ意味がありません。Sun Waterfall Cascadeでは、経営者が自分の言葉で説明できる状態になることを、支援の完了条件としています。
事業計画書は、作ることより使うことが大切です。年に一度見直し、現状と照らし合わせる習慣をつけることで、計画書は経営の道具になります。